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如何提升销售能力，怎么提高自己的销售能力( 二 )

小知识


如何提升销售人员的销售能力及技巧 。 1.对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异 ， 以及在家庭中所承担的责任和义务不同 ， 在购买和消费心理方面有很大的差别 。 销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等 。
2.察言观色
销售人员的职业特殊性要求销售人员具有敏锐的观察力 ， 善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理 ， 正确判断消费者的来意和爱好 ， 有针对性的进行接待 。 包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息 。
3.形象魅力
1.热情 。 销售人员应时刻保持热情的状态 。 对方会感受到非常的亲近和自然 。 弹药适可而止 ， 不能过分保持热情 ， 不然会适得其反 ， 引起别人产生虚情假意的心态 。
2.开朗 。 要保持坦率、直爽的性格 ， 积极以这种心态去面对每个人 。
3.温和 。 表现为说话和蔼可亲 ， 举止大方自然 ， 温文尔雅 。 这样会让人觉得是一个易于接触的人 。
4.坚毅 。 性格的意志特征之一 。 业务活动的任务是复杂的 ， 实现业务活动目标总是与克服困难相伴随 ， 所以 ， 业务人员必须具备坚毅的性格 。 只有意志坚定 ， 有毅力 ， 才能找到克服困难的办法 ， 实现业务活动的预期目标 。
5.忍耐 。 一个字“忍” ， 对于销售人员来说很重要 ， 要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟” 。
6.幽默 。 幽默感可以拉近销售人员和顾客的距离 ， 让客户可以很随和的与自己达成共鸣 ， 同时 ， 从而获得了快乐和微笑 。
如何提升团队销售力 一、提高你的素质 ， 这个素质首先是培养一个良好的心理素质 ， 因为做销售工作 ， 是从被客户拒绝开始的 。 选择做销售工作 ， 就必须具有应对客户拒绝的心理素质 。 在实际的销售过程中 ， 每个人的销售能力都并非是天生的 ， 都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程 ， 才能形成符合自己的一套销售风格和经验 ， 最后锻炼成为一名优秀的销售人员的 。
二、培养一个良好的礼仪习惯 ， 拜访客户时候要注意着装整洁 ， 搭配和谐 ， 打扮得体 ， 给人的第一印象十分重要 。
【如何提升销售能力，怎么提高自己的销售能力】三、了解你的销售产品 ， 推销员必须要念好的两本“经” ， “产品”和“顾客” 。 作为推销员 ， 首先必须对自己推销的产品有一个全面的认识和了解 。 掌握产品的功能和效用 ， 能准确无误地表达出产品的使用价值和使用方法 。 了解产品的价值取向 ， 同类产品比较优势、市场占有率、顾客满意度 。 更要熟悉了解产品售后服务 ， 包括产品质量、服务承诺、维修、维护、更新

如何提高销售能力 现在针对你个人的问题 ， 提几个具体的建议：
1、提高普通话水平其实不难 ， 多看电视 ， 每天晚上读30分钟报纸 ， 记住是读报纸不是看报纸 ， 不会读的查字典 ， 读不准地记下来第二天问朋友同事 。
2、多见客户 。 这样有两方面的效果：其一、提高你的业绩 。 可能你比别人能力差 ， 别人见五个客户能成交一个 ， 你见十个客户才成交一个 。 那你就提交你的见客量 ， 这样总的成交量还是差不多 ， 不是有笨鸟先飞嘛！其二、提高你的业务水平 。 见的客户多了 ， 相信你的业务水平也会慢慢提升了 。
3、教你一个方法 ， 找一个朋友模拟做你的客户 ， 然后你对他做一次初次拜访 ， 从敲门到最后告别 。 用录音机把你们的对话录下来 ， 条件允许的话 ， 用摄像机摄下来 ， 然后你自己看看哪些地方做得对 ， 哪些地方需要改进 。 记住 ， 不要不好意思 ， 如果你觉得在朋友面前不好意思的话 ， 那说明你需要继续锻炼 ， 到哪一天 ， 你能自如的应对你的朋友了 ， 那你就成功一半了 。

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